公司建议书

公司建议书汇总7篇

　　在生活中，需要使用建议书的事情愈发增多，在写作上，建议书有一定的书写规范。你知道建议书怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家整理的公司建议书7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司建议书 篇1

　　本人进入XX公司已两年，针对公司目前内部管理的现状，个人认为，综合起来，需要改善和打造的在于三大方面:品质、执行力、凝聚力。作为企业生存之根本的品质，应包括工程、产品和服务的质量。部门沟通不畅、脱节以及工作和布置的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究其原因在于标准、监督以及职责心的问题;工作中的进取性与职责心在于企业凝聚力的打造，即人心的凝聚问题。

　　以上种种，需要规范公司的管理制度，明确工作标准，优化工作流程，再辅以贴心的企业文化凝聚人心，打造高效率的团队。执行并持续改善公司的内部管理，应当是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。

　　鉴于此，对于内部管理改善，初步构想及建议如下:

　　一、当务之急，是设立综合管理部。负责公司内部管理工作，包括如下资料:规范办公室日常管理工作、监督工程部施工质量、工程进度控制管理、促进设计部做出最佳的设计方案、加强对采购部日常工作规范、进一步优选适宜的供应商以及激发技术部员工工作进取性。

　　二、加强执行力和凝聚力。执行力和部门沟通不畅首先是公司的'管理团队和执行团队(即各部门主管)的问题，要使员工有凝聚力需要先从部门主管开始。如果各个部门主管以及公司管理层都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，整个公司的执行力只能是空谈。

　　三、整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管职责、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部门之间的分工协作清晰界定。如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨，便会出现各自推诿职责的弊病，任务布置下去没有效果，还是不可能有执行力和凝聚力。当然工作制度及工作流程理顺了以后，需要老总大力推动，奖罚分明。

　　四、建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人”向“用制度管人”进行转变;从“以人为本”向以“执行为本”转变，从“以岗位为本”向以“目标为本”转变;从“以职能导向”向“以流程导向”转变，两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能构成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。

　　五、进一步加强企业文化建设。它的管理作用主要是经过精神引导弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观，逐渐经过价值观构成对员工的行为规范，构成企业较强的凝聚力，最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。

公司建议书 篇2

　　XXX有限公司：

　　我们接受委托对贵公司20××年度、20××年1~11月财务进行了尽职调查，现就尽职调查中发现的问题及情况提出如下建议，仅供领导参考。

　　1. 应收账款：企业期末应收账款余额较大，部分账款账龄较长。 意见：企业年终结账前对应收账款及时进行处理，做好与客户的关于应收账款的对账工作。

　　2. 其他应收款：企业其他应收款-备用金科目余额较大，尚未建立完善的备用金管理制度。

　　意见：企业年终结账前尽量处理备用金，判断是否存在应转入当期费用的情况，企业应积极建立完善的备用金制度。

　　3. 企业的其他应付款-河南鼎力杆塔股份有限公司余额18，748，450元为企业账务处理有误所致。

　　意见：对账务处理有误的科目及时进行更正处理。

　　4. 企业期末存货余额较高，存货周转率较低。

　　意见：企业应当分析存货周转率较低的原因以及是否合理。

　　5. 长期股权投资：企业的长期股权投资3000万系许

　　昌新区高盛小额贷款有限责任公司的股权投资，已进行了转让但工商变更手续仍在办理之中。

　　意见：公司应跟进长期股权投资工商变更登记的办理情况，及时办理完毕工商变更登记。

　　6. 无形资产，当期无形资产-专有技术的增加为研发费资本化的部分，但是企业没有判断研发费用符合资本化条件的纸质性证明文件。 意见：企业研发部门应当制定关于研发项目相关的进度文件，积极配合财务部门对发生的研发费用正确划分。

　　7. 其他非流动负债核算的是四个项目的政府补助（双百计划项目，工业中小企业技术改造项目，支持自主创新和产业产品结果调整专项资金项目，20××年中央重金属无语防治专项资金），其中双百计划项目已于20××年12月份达到预定可使用状态，企业尚未提供其他三个项目关于项目进度的文件。

　　意见：企业应积极准备并提供有关项目进度的文件。

　　8.企业上不存在完善的内部控制制度以及相关文件。

　　意见：企业应当尽快建立完善的内部控制管理制度并赋予实施。

公司建议书 篇3

　　一：大地保险公司介绍

　　中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。

　　二：人员培训需求分析

　　培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。

　　1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺席率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。

　　2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。

　　3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。

　　三：培训的目的和意义

　　1、全面理解公司文化；

　　2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水平。

　　3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。

　　4、营造一种持续学习的工作环境；

　　5、增强公司的竞争力；

　　四：培训对象

　　新员工、实习生

　　五：培训方法

　　1、小组培训

　　小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。

　　2、案例研究

　　案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。

　　3、角色扮演

　　采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。

　　角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。

　　4、模拟训练法

　　这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。

　　5、集体培训模式

　　培训即是教育，是教与学的过程，学习是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。

　　集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人

　　分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。

　　6、新员工向资深同仁学习

　　对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学习。

　　刚进入公司，为自我成长而努力学习的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。

　　如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。

　　新进人员除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。

　　六、培训方式

　　1、外请专家面授

　　从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。

　　2、公司内训

　　组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识

　　3、网络平台培训

　　购买相关光碟进行视频讲座

　　七、培训的管理及保障

　　建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。

　　八、培训实施

　　1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。

　　2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。

　　3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。

　　4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学习心得，提升培训下属的技能和水平，以确保学习能够延续

　　和贯彻，同时打造企业教练团队。

　　5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学习投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学习机会或其它形式的奖励），以激发学员学习动机，提升培训效果。

　　九、实施注意事项：

　　1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

　　2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

　　3、要重点考虑资源共享的问题。

　　十、培训评估

　　培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益

　　1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水平是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。

　　2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。

　　3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。

　　4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。

　　十一、培训可能存在的问题

　　1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和

　　教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。

　　2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。

　　3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。

　　4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学习的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学习或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。

　　十二、解决对策与措施

　　1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.

　　2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。

　　3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。

公司建议书 篇4

　　目前公司的培训工作还处在薄弱状态，目前还存在如下问题：

　　1、 公司的管理人员的管理水平和能力，已经跟不上公司的发展节奏，急需提高管理人员的管理技能和水平；最终达到业绩提升。

　　2、 公司没有专职的培训机构和培训人员；

　　3、 门店员工、领班、店长的各项培训没有开展，内训也没有有效开展；

　　4、 各门店领班、店长都比较希望能获得公司的培训和学习机会，以提升管理能力，服务门店；

　　5、 目前公司的人才已经处在青黄不接状态，潜在的管理人员埋没在公司的员工队伍中；

　　6、 没有良好的培训机制，员工在企业文化、制度、流程均处在摸索中，易造成工作影响；

　　所以目前公司建议采取的对策是：

　　1、 对新员工进行集中化的文化、制度、服务礼仪等初级培训；

　　2、 定期集中对领班级的培训和培养；

　　3、 建立干部训练营，建立讲师队伍，编制培训课程，形成培训基础体系；

　　4、 建立专门的培训机构，引进或选拔专业的培训讲师；

　　5、 定期对店长实行集中的训练营式的培训工作；

　　6、 建立报名选拔、晋升、考核与培训机制；

　　7、 形成公司内部技能、理念、心态、企业文化具有公司所需的培训体系和培训课程，并实行考核上岗。

　　8、 在选拔中发现人才，在培训中提升人才，在晋升的提升员工管理水平和能力； 目前存在的困难：

　　1、 培训过程中的培训效果问题，如要达到培训效果，培训周期要加长，成本费用将上升；

　　2、 培训讲师队伍较少，需要挖掘人才，特别是营运方面的人才；

　　3、 培训课程的编制需要大量的人力和精力和时间；

　　4、 营运手册的编制需要大量的精力和时间；

　　5、 营运部的信任问题，主要是部门间的配合；

　　6、 无论怎样

　　所以可以就先简后繁，先建立简单高效的人力培训体系：

　　1、 所有新员工由人力资源部负责入职培训；

　　2、 领班级培训由人力资源部组织各部门进行定期培训，培训课件由人力资源部组织编制，讲师由公司聘请，给予适当补贴。

　　3、 店长级培训由公司组织外部培训机构和内部高级管理人员进行黄辅军校式的培训，提升店长的管理水平。

　　4、 员工级的培训逐步交由店长实施，由店长负责门店的总体的培训工作；

　　我们建立的目标：

　　以培训学校或培训中心的形成以基层入职员工以学习公司制度和企业文化、基础服务礼仪的入职培训，以优秀员工实施基层管理人员的管理晋升培训的中层管理人员的技能培训，以店长、副经理为级别的中高层管理人员的培训；以服务技能提升的服务技能和流程的技能培训为主的培训管理体系。

公司建议书 篇5

　　自从到XX饰品公司上班已有多半年时间了，我对公司有了总体的了解，对各个部门也比较熟悉，与大部分员工也有过接触，尤其对所在的部门科室的人员最为了解。此刻公司进行了一系列改革，对科室来说也是刻不容缓的，我作为科室的一员，应当跻身于这次改革中，提出自我的一些提议，把这次的改革做的更好，让以后的工作更加顺利，做到事半功倍。我想这不仅仅是员工的心声，更是公司所期望看到的。

　　对公司的合理化提议：

　　1、各个部门要加强沟通联系，保证信息资源的实时性和有效性。

　　提议改善的方法：加强各部门之间的交流沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同公司的大利益紧密结合在一齐，使几个目标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的提高。对于些工作件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，异常是采购、销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响进取性。

　　2、一切要以事实说话。

　　提议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不是给领导看的，而是为了自我能有所收获。

　　3、提高工作效率。

　　提议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。

　　另外提几条个人提议：

　　1、计划执行方面：提议部门和科室在召开工作会议时制定好计划，落实人头，跟盯完成，完成情景纳入考核，切实到达提高工作效率目的。

　　2、岗位职责、岗位说明书、工作流程图：提议公司制定各岗位职责、岗位说明书、工作流程图，明确公司各部门员工岗位职责，岗位资料和工作流程。

　　3、员工培训与管理，定期对公司员工进行技能、礼仪、效率培训，增强员工的实际操作本事，端正服务态度，合理利用时间安排工作。

　　4、创造条件，丰富图书、报刊、杂志，出台激励措施，鼓励员工自发学习，提高素质或为优秀人员供给外出学习培训成长福利。

　　5、鼓励员工多提正确提议、预案，公司给以充分重视，对书面提议均有正式恢复，采用者，给予必须奖励，鼓励员工进取参与公司管理，增强主人翁意识。

　　6、期望公司能够开展些业余的活动促进员工的团队意识和进取心态。

　　7、定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家进取性，减轻工作压力。

　　8、公司在执行力方面需要进一步加强，领导要首先做到做大执行力，树立先进榜样，仅有这样员工才会有动力和模范去完成自我的工作。

　　9、完善公司的奖罚制度。

公司建议书 篇6

　　一、立项依据

　　公司目前应用的OA办公系统于20xx年正式上线运行，是基于DOMINO数据库，前端开发工具为lotus的OA办公系统，功能主要包括收发文管理、邮件管理、公告管理等几个方面。

　　OA系统的应用对于加快公文流转、信息流通等方面发挥了积极作用。但是也存在很大的局限性，如缺乏工作流、协同工作、知识管理、公文处理、行政办公等处理能力，导致企业的办公效率无法提升。同时，基于DOMINO的架构升级难度大，

　　二、项目实施主要内容、技术关键与创新点、预期目标

　　1、项目研究内容

　　1.1建立统一的OA办公信息平台。

　　1.2 基于大型关系数据库技术的查询、打印、归档等科技项目建议书模板科技项目建议书模板。

　　1.3 基于权限的工作流、公文流的无纸化处理

　　1.4 电子印章的`应用

　　1.5 基于手机等移动网络终端的应用，消除办公地域带来的不便。

　　1.6基于.NET、JAVA等技术开发的系统的可维护性和可扩展性。

　　三、技术关键及创新点

　　2.1 通过WEB方式登陆，进行日常的工作流、公文流等信息处理。

　　2.2 利用JAVA、.neT等技术开发，便于系统的部署及升级

　　2.3 办公系统与移动终端的无缝对接

　　3、预期目标

　　4、应用或产业化前景与市场需求

　　我公司作为一个大型采、选、冶及加工贸易联合企业，各子公司地域分布分散，传统的手工办公方式不利于信息的快速流转

　　利用基于计算机、网络和数据库技术的无纸化OA办公系统代替传统的手工办公模式， 不但可以加速信息流转，提高办公效率，也利于

　　四、现有研究条件和工作基础

　　1、目前公司已经交完善的局域网网络和数据存储设备

　　2、公司现有计算机、网络、数据库工程技术人员若干并参加过多项信息系统的开发，具有信息系统开发、运维完整的支持

　　体系，并具有掌握和应用信息化前沿技术的能力。

　　3、计控所信息中心机房部署有测试服务器，为开发人员提供开发和测试平台科技项目建议书模板专题。

　　五、进度安排与计划内容

　　承担项目单位及分工

　　六、 经费预算

　　表1 研项目经费预算表

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　　注:原则上，劳务费+人工费≤总费用的30%;专家咨询费≤总费用的8%;管理费用≤总费用的5%，其他费用≤总费用的5%。

　　七、 主要研究人员简况

　　项目组主要研究人员的基本情况，重点介绍项目负责人情况。同时应列出项目负责人及研发团队成员姓名、性别、年龄、职务职称、从事专业、工作单位及在本项目中承担的主要工作简表。

　　表2 项目主要研究人员登记表

　　八、 经济、社会效益分析

　　传统的企业办公方式已不能满足对信息的快速传递及处理的需求，利用无纸化OA办公系统，不但可以

　　九、项目实施风险分析

　　信息系统开发等活动风险不可避免，关键是针对可能发生的风险，制定好风险应对措施，将影响减到最低。

　　本项目中，由于工作流、公文流等将在移动终端或办公终端进行，要求各使用人员能熟练操作终端设备，而且具备熟练操作办公软件和打字等，对于目前部分人员难度较大，需要进行大量的培训。

　　风险因素存在，除单位要制定出严格的考核制度外，公司办要制定完善的管理制度。

公司建议书 篇7

　　XXXXXX公司品牌营销咨询服务建议书

　　（一）SSSSS公司对XXXXXXX公司（以下简称XXXXXXX公司）服务目标

　　一、帮助XXXXXXX公司发现和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。

　　二、提升XXXXXXX公司员工的整体素质，实现XXXXXXX公司员工思想观念的根本性转变，为XXXXXXX公司长期可持续发展奠定坚实的基础。

　　三、健全XXXXXXX公司的经营管理体系，引进适合XXXXXXX公司发展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。

　　四、设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效”的组织结构。

　　五、制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的规范化。

　　六、建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策，并具体落实，为XXXXXXX公司发展战略的实现提供人才支持。

　　七、积极推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形成相对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。

　　八、加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增强XXXXXXX公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心；同时，致力于改善和增进用户、合作伙伴及相关公众对XXXXXXX公司的信赖与支持。

　　九、建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。控制企业的成本费用，增强企业的盈利能力，降低企业的财务风险。

　　十、协助XXXXXXX公司构建企业信息化管理系统。

　　十一、管理咨询公司将根据XXXXXXX公司发展的实际需要，在整体解决方案的规划指导下，整合相关力量为XXXXXXX公司建立财务管理、内部资源管理、人力资源管理等信息化管理系统。

　　十二、在整体解决方案有效实施的前提下，根据XXXXXXX公司实际需要，整合相关资源，为其通过ISO9000质量认证奠定基础。

　　十三、完成XXXXXXX公司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。对XXXXXXX公司整体品牌进行梳理，确定当前主推品牌化产品和未来战略性品牌化形象产品，理清各系列产品关系，明确品牌主张和产品主张，建立有效产品组合，提高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率，达到品牌和产品结构在省内中档强势、行业优势；

　　十四、建立XXXXXXX公司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点和分析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状，确立各个系列产品的品牌主张，并提炼出品牌化产品独特的USP，形成可传播的广告语，在核心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和传播活动，保证品牌运作系统良性和系统性，达到XXXXXXX公司营销系统内部品牌意识和运作技能同步提升，实现持续提升品牌资产；

　　十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的情况下，SSSSS公司将协助XXXXXXX公司建立基础营销队伍的品牌执行系统，保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源极大化利用。

　　（二）XXXXXXX公司品牌营销咨询服务菜单

　　一、企业内部诊断及市场考察

　　服务内容：

　　SSSSS公司将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出SSSSS对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。

　　服务成果：《企业内部诊断报告》及《XXXXXXX公司市场诊断报告》

　　预期效果：进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会；

　　二、全线产品梳理及品牌规划服务

　　服务内容：

　　1) 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；

　　2) 各品牌发展方向明确；

　　三、新产品服务

　　1) 新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行客户测试）；

　　2)部分主力产品包装设计及包装制作监控； 媒介计划的制定与辅导； 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）；

　　3) 招商会议的辅助执行； 重点市场产品推介会策划及辅助实施； 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。

　　服务方式：

　　4) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；

　　5) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；

　　6) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评估；

　　7) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。 预期效果：

　　8) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力； 实现各阶段市场目标及销售目标。

　　四、直分销模式形成及辅导运营

　　服务内容：

　　1）针对主力产品导入直分销运营系统

　　包括：直分销系统组织相关岗前培训； 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；各级岗位作业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；

　　助销队伍建设及管理实施辅导； 助销队伍阶段性培训。

　　2）经销商管理

　　经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计； 重点地区经销商阶段性培训支持。

　　服务目标：

　　1)协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；

　　2) 提高企业对网络和终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保持市场活力；

　　3)通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率； 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同成长。

　　服务方式：

　　1)形成“直分销体系”运作规范文本； 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内容由SSSSS建议并与企业商定后确定）；

　　2) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导； 市场巡回考察并形成跟进策略； 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。

　　五、营销组织系统改造

　　为实现年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行调整，调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。

　　服务内容：

　　1) 营销组织架构设计；

　　2) 各级营销组织的岗位职责描述；

　　3) 各级营销组织人员编制设计；

　　4) 营销系统运营相关流程设计（组织间合作）；

　　5) 营销系统考核与激励制度建议；

　　6) 驻外机构的相关管理制度；

　　7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；

　　8) 营销组织改造的辅助实施；

　　9) 营销管理人员岗前培训；

　　10) 表单系统设计及使用辅导。

　　服务目标：

　　1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；

　　2) 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；规范各职能部门工作流程，提高各部门运作效率。

　　服务方式：

　　1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；

　　2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管理人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；

　　3)监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议； 根据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。

　　六、协助企业建立市场部门，并实施辅导

　　服务内容：

　　1) 协助XXXXXXX公司建立市场策略部门；

　　2) 市场部职能定位（根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范围与发展规划）；

　　3) 市场部组织结构与人员编制设计；

　　4) 市场部各级岗位职责描述；

　　5) 市场部人员招聘及甄选；

　　6) 市场督导、监控及信息管理制度流程；

　　7) 相关职能岗位培训；

　　8) 市场部企划方案制定辅导；

　　9) 市场部策略辅导及协助执行；

　　10) 市场部人员对口辅导（根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性市场检查，提高市场部人员的工作能力）。

　　服务目标： 通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。

　　服务方式：

　　1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；

　　2) 市场部运作中“一对一”辅导；

　　3) 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导；

　　4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；

　　5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。

　　七、设计支持

　　服务内容：

　　1) 企业形象视觉识别系统（vi）建立； 产品包装、视觉识别规范（提供主力品牌视觉识别系统）； 产品推广全程相关设计（海报、DM单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等）；

　　2) 企业战术性产品阶段性设计支持。

　　服务目标：

　　1)建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统； 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。

　　服务方式：

　　1) 制订XXXXXXX公司主力品牌的设计识别规范（手册）； 根据策略需要，提供各类设计稿（以.JPE和.TIFF两种格式刻盘提供）。

　　八、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案

　　服务内容：

　　1) 营销目标设定；

　　2) 市场区域规划；

　　3) 产品发展规划；

　　4) 营销组织规划；

　　5) 品牌推广规划；

　　6) 媒介投放计划；

　　7) 资源配置规划；

　　8) 企业营销预算。

　　服务目标：

　　制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高企业核心竞争力。

　　服务方式：

　　1) 总结评估年度市场表现，并协助企业制定下一年度企业目标；

　　2) 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；

　　3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。

　　九、日常顾问服务

　　服务内容：

　　1) 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；

　　2) 提供行业动态的咨询；

　　3) 阶段性提供市场简报；

　　4) 企业相关营销问题的讨论及建议。

　　服务目标：

　　1) 建立SSSSS与XXXXXXX公司企业规范沟通流程；

　　2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。

　　服务方式：

　　1)文档、报告资料形式提供； 参与或组织企业召开专题座谈会（根据市场变化随机确定会议时间）；

　　2) 一对一沟通。

　　十、培训计划及落实

　　根据品牌推广的需要，加强营销队伍的培训工作。

　　主要工作：

　　1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：

　　☆《如何塑造品牌》；

　　☆《营销规划制定》；

　　☆《整合营销传播》；

　　☆《媒体工具运用与媒体投放策略》；

　　☆《新品上市推广策略制定》。

　　2、对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安排：

　　☆《经销商开发与管理》；

　　☆《如何提升区域销售组织的执行力》；

　　☆《建立高效的渠道管理系统》。

　　3、对业务人员的培训：

　　☆《客情关系维护》；

　　☆《经销商开发与管理》；

　　☆《拜访与沟通技巧》。

　　☆《新品上市推广策略》；

　　4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期目的，拟安排以下培训内容：

　　☆《企业战略培训》；

　　☆《管理沟通》；

　　☆《市场竞争策略管理》。

　　预期成效：

　　通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企业变革和发展的需要。

　　（三） 合作过程中的注意事项

　　1、XXXXXXX公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目，并为项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。

　　2、XXXXXXX公司应成立与SSSSS公司相匹配的项目小组，全程参与品牌营销咨询项目的全过程。

　　3、在项目执行期间，SSSSS将按照合约的规定，提交阶段性项目成果，一经认可，请XXXXXXX公司人员积极配合项目向下阶段进行和推进。

　　4、项目进展过程中，如需要其他机构配合（例如专业调研公司、影视制作公司等），其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。