建议书

建议书的范文

　　在社会一步步向前发展的今天，建议书的使用越来越广泛，建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、署名、日期等几部分组成。那么你有了解过建议书吗？下面是小编精心整理的建议书的范文，欢迎大家分享。

建议书的范文1

亲爱的广大市民们：

　　大家好！

　　我是一个环保志愿者，你们不认识我，可你们一定认识垃圾吧！

　　现在在，我们的生存的星球——地球。它已经被垃圾给侵犯了。本来一个水蓝色的地球已经慢慢的开始向白色靠拢，大家一定不希望白色占领我们这个美丽的星球吧！可是大家却表现的对地球变白漠不关心。也许你们以为你们的所作所为又不是很严重，可事实，你们正在危害我们的星球和你们自己。

　　如果全世界每家每户每天都丢三袋垃圾，过不了几年，你家门口就都是领居和你的垃圾了A所以让我们想一些对策吧！首先是最基本的一条，减少浪费。想一想，如果你没有把用地的笔丢到，而是丢到笔芯，换一根新笔芯，那你丢的垃圾的体积可减了几倍啊！然后我就要讲到回收垃圾了。现在很多城市都有在进行垃圾分类的工作。可效果不明显。因为大家不需要分类，觉得太麻烦了。在这里，我给大家提个建议，你可以在客厅放两个垃圾筒，颜色最好不一样，这样你可以区分开，可回收垃圾丢在一个垃圾筒里，不可回收垃圾可以丢在另一个里，这样就可以轻松地进行垃圾分类和回收了。可必要的话，国家也可以用一些高科技手断来处理垃圾。

　　垃圾的去留掌握在大家的手里，它由你来决定。行动起来，让垃圾不再来！

建议书的范文2

　　一、您给孩子自己体验的机会了吗？

　　01. 孩子把房间或者桌上弄乱，这与他的创作活动有关，给孩子一个房间或者房间的一部分，主要供他去创作；

　　02. 向孩子提供书籍和材料，以便他能干自己喜欢的事；

　　二、您给孩子自己感受的环境了吗？

　　03. 带孩子到他感兴趣的地方去玩儿，帮助孩子与来自不同社会文化阶层的孩子们正常交往；

　　04. 允许孩子参加计划家务和外出旅行的事情，让孩子与各种年龄的成年人自由交往；

　　三、您给孩子自己解决困难的空间了吗？

　　05. 让孩子作他力所能及的事情，帮助孩子制定他的个人计划和完成计划的方法；

　　06. 不存在完全不能与孩子讨论的话题，让孩子独立思考问题，让孩子有机会真正自己作决定，从小养成思考的习惯；

　　四、您给孩子自己创造的自由了吗？

　　07. 激励孩子编故事，去幻想；

　　08. 允许孩子玩各种废弃物，鼓励孩子发现问题，随后解决这些问题，在孩子干的事情中，不断寻找值得赞许的地方；

　　五、您给孩子自己展示的舞台了吗？

　　09. 把心中的“私”想变成大家接受、认可的“思”想，最关键就是要“讲”出来，开口了，不怕了！

　　10. 命运是掌握在自己手里，更关键的是在嘴里！我语说我心，帮助孩子把心中的话说出来，就要综上四点，为孩子创造体验的机会，用心地在特殊环境吓去感受，让孩子积极主动地思考、行动，自己亲手解决困难，要鼓励孩子，让孩子自由地创造，把内在的能量发挥出来！

　　第一个要求：我的孩子喜欢我

　　1、愉快愉快，心情愉悦，动作就快

　　2、知之者不如好之者，好知者不如乐知者

　　3、孩子不喜欢，再易会变难；孩子好喜欢，再难会变易

　　4、我不一定会喜欢我所欣赏的人；我一定会喜欢欣赏我的人

　　第二个要求：弘扬孩子的优点 培养孩子的个性

　　1、缺点是用孩子的自尊来做“芯”的

　　2、优点和缺点、雇佣和自愿的关系：优点不说不得了，缺点少说慢慢少

　　3、问题孩子没问题

　　第三个要求：跟学校保持最紧密的良性关系

　　1、做老师喜欢的学生

　　2、学校是学“笑”，校长是“笑”长

　　3、你爱我，我爱你，爱来爱去爱自己

　　第四个要求：构建适合孩子有效重复学习的环境

　　1、天才就是有效重复次数最多的人

　　2、成绩好只是因为重复的次数多，重复的效果好而已

　　3、调动内外所有资源增加重复的次数提高重复的效果

　　4、内在的学习门户+外在的学习资源=优秀的学习成绩

　　5、卓越就是演讲复述次数最多的人

　　6、测试找到每科有效重复量达至优秀成绩的临界点

　　7、有效重复至优秀的临界点就是孩子卓越的起点

　　8、用来增加有效重复次数的内在的36大门户

　　9、用来增加有效重复能量和次数的外在的60大资源

　　10、演讲复述是最神奇的学习方法

　　第五个要求：培养孩子的四大系统

　　1、知识系统 2、动力系统 3、能力系统 4、资源系统

建议书的范文3

地球村的小公民们：

　　我们赖以生存的地球只有一个，它多么需要我们的保护啊！可是，有些小公民非但不听，还肆意的把污水，废弃，餐桌上被丢弃的食物，堆积如山的一次性筷子，哗哗流淌的自来水浪费掉，扔掉。这样的画面真是触目惊心。

　　地球，这位人类的母亲，生命的摇篮。曾是那样美丽，那么壮观。但现在，却被一些来路不明的垃圾压得喘不过气。一点一点，随着时间下沉。我们为了自己的利益，不惜乱采乱挖，随意排放污染物……于是，一座座挺拔的山变秃了，一条条清澈的河水变黑了……地球母亲正在痛苦的呻吟。如果地球被污染，我们的生命将会毁在自己手上。作为地球上的一员，我们有责任，有义务来保护地球。从小事做起，从身边做起。保护我们的家园，让我们的地球恢复原来的面貌。因此，我建议：

　　1、尽量少用一次性类物品，减少白色污染，自备购物袋和篮子。

　　2、不管在生活中，学习中，还是工作中，都要节约资源。用水，用电，要节制。杜绝各种浪费迹象，消费也要节俭一点。

　　3、废纸，废塑料，废金属等所有可回收物品，要分类回收，是资源可以不断再生，从而减少垃圾污染。

　　4、植树造林，爱护身边的一寸地，一株花草，一棵树木。多种些花草树木，来绿化环境，防止污染环境。

　　5、注意个人卫生，不随地吐痰，不乱人垃圾，不在人多的地方吸烟，不制造噪音。

　　公民们，保护环境人人有责。切记：我们只有一个地球。我们要携手保护家园。那样，我们就可以住在空气清新的摇篮里，在一张张笑脸下成长，在清澈的泉水里沐浴！

　　公民们，切记：我们只有一个地球。

建议书的范文4

　　临海市环保局：地球是我们的家园，它就像我们的母亲一样哺育我们，滋润着我们，无私的照顾着我们，你为我们提供资源，我们是地球中的主人，我们有权利保护它，有谁不想让家园变的更美丽，更漂亮，如今现在科学发达，我们的家园逐渐变的一天比一天丑，人类用廉价的塑料制品，大量使薄膜、包装袋、一次性饭盒，虽然给我们带来了许多的方便，却给地球带来了严重的威胁。白色污染是越来越严重，使环境付出了巨大的代价，环境污染也给人类带来了巨大的危害，人们对白色恶魔有着缺乏的紧迫感。因此，我提出以下的'几项建议：

　　1、请不要乱扔垃圾，应该把垃圾扔到指定的垃圾箱中。

　　2、不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

　　3、提倡多植树，少砍伐树木。尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。

　　4.提倡节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。

　　5.慎用清洁剂，尽量用肥皂，用无铅汽油、无磷洗涤剂，减少洗涤剂中的化学物质对水、空气污染。

　　6.不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。作为地球的主人，我们应该改善对环境的污染，保护环境，我们一定会犹豫的尽到自己的责任和义务。希望你们能使地球变得更好！

　　临海市新哲商小学六（5）班顾丹红

　　20xx年XX月27日

建议书的范文5

我对班级的建议：

　　最近我班的纪律很差，上课经常讲小话、换座位，课外也毫不约束自己。这都是学生不应该为之的。为了强化我班纪律，我向您提出如下几点建议：

　　1、上课时，请同学们互相监督，同时也请各个同学能够自己约束好自己。

　　2、下课后、同学们看到本班同学违纪后要马上批评，教育违纪同学，并让他(她)彻底改正。

　　3、请各位同学在自己的课本上写一句名言警句，以便更好的管理好自己。

　　4、下课后，叫同学们不要在走廊上奔跑，不要玩一些危险游戏。做一些有益的活动。如：跳绳、跳高、跳远等游戏。

　　5、每个星期都开展一些互助活动的教育课。如果有谁变坏了，就让同学们教育他，并让他改正。

　　为搞好我班纪律，强化管理。我特提出以上建议，供参考。如有不当，请批评指正。

建议书的范文6

　　环保作为全球性的问题，正受到社会各界的广泛关注。孩子是未来的主人，对他们的环保教育意义深远，它将直接关系到我们的“今天”和“明天”能否成为真正的绿色家园。人类行为十之八九是习惯，幼儿期是习惯养成的关键期。如果能让幼儿的环保也成为一种习惯，孩子们在今后的人生历程中便会渐渐地树立起强烈的环保意识，那么，我们生存的地球环境一定会变得更加美好。本文旨在就如何对幼儿进行适宜的环保教育，以使幼儿的环保成为一种习惯而发表一些不成熟的看法。

　　1 寓环保教育于幼儿一日生活之中，萌发幼儿环保意识，增加幼儿环保知识

　　1.1 根据幼儿园教育的总目标和计划要求，结合本班幼儿的实际情况，在主题教育活动和各科教学中渗透环保教育。如在“6·15世界环境日”之际，开展“保护我们的家园”为主题的教育活动，带幼儿外出观察，有意识地引导幼儿感受大自然中色、形、声的美妙，产生对美好环境的情感。同时，通过讲故事、观看录像、欣赏图片、谈话讨论等生动活泼、丰富多彩的形式，开展相应的环保知识教育。针对四、五月份沙尘暴天气，让幼儿在切身感受的基础上，展开讨论“环境被破坏后，我们的生存条件会变得怎样?”并通过对比，知道良好的环境对我们生命的重要，从而教育幼儿减少废物垃圾，保持环境整洁。

　　1.2 环保教育应渗透到一日生活的各环节中，培养幼儿养成良好的环保行为。将环保教育与生活习惯的培训紧密结合，是幼儿环保教育的特点之一。我们要充分利用一日生活的各个环节，加强对幼儿日常行为习惯的养成。如教育幼儿不随地吐痰，不乱扔果皮杂物;公共场所不大声喧哗;说话、走路轻要轻;爱护图书，爱护玩具;养成随手关灯、节约用电，节约纸张的好习惯。平时，多组织孩子收集废纸，易拉罐，玻璃瓶，果冻盒等废弃物品，把它们再生利用，做成各种新颖、有趣、立体、直观的玩教具，既可以节省材料，又可以减少污染。这些既是良好的行为习惯，又是环保的基本要求。

　　1.3 把培养幼儿环保意识同幼儿观察、实践和行动结合起来。为了激发幼儿环保意识，帮助幼儿更好地认识人和自然的关系，我们带领幼儿去实地调查，让幼儿听马路上的喧哗声、市场上的叫卖声和朗朗的儿歌声、优美的音乐声，通过比较、感受，明白好听的声音叫乐声，不好听的声音叫噪音，从而了解噪音污染对人们情绪及听觉的影响。另外，通过观察，增进幼儿对环境的了解。到马路边观看车水马龙的情景，让幼儿知道废气的来源，亲身感受到废气对空气的污染和人体的危害。同时，注意引导幼儿把环保意识变成一种自觉的行为，组织幼儿拾落叶、扫垃圾、为花草树木浇水、整理图书、玩具等，这也正是他们保护环境的行动体现。

　　1.4 充分利用户外丰富的环境资源开展教育。孩子一出生，就处在一定的自然环境之中，他们喜欢大自然，眷恋大自然，自然界中鲜艳的花朵、飘动的云彩、飞舞的蝴蝶以及高大的树木、碧绿的小草等都会使孩子乐不可支，流连忘返。孩子在这样的环境中心情自然是兴奋的和愉快的，保护环境的情感便会自然萌生。

　　2 教师注意自身的环保行为，不断提高自身的环保素质，发挥榜样作用

　　幼儿具有模仿性强和易暗示的特点，教师的一言一行都直接影响着他们。教师是幼儿学习的榜样，教师只有具备较强的环保意识和丰富的环保知识，才能影响并带动幼儿开展各种环保活动。所以教师一方面要努力学习，不断丰富自身的环保知识，关心周围的环保状况，了解国内外环保动态;另一方面还要注意自己的行为，从一点一滴做起，用自己美的言行去影响、教育孩子，如注意自己的着装端庄大方、整洁，物品摆放有序，这样，孩子在潜移默化之中就会逐步养成良好的环保习惯了。

　　总之，保护环境，教育为本，从小树立良好的环境保护意识，我们生存的地球会变得更加美好，让我们一起为保护人类共存的唯一的地球环境而共同努力吧!

建议书的范文7

　　尊敬的环保局局长:

　　您好!

　　地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代炎黄子孙。原来的她经无数仁人志士的努力，祖国河山到处锦绣繁荣。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得随处可见千疮百孔。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。

　　我通过在书刊、报纸、互联网大量收集、整理资料证明：环境问题是因为人类不合理地开发和利用自然资源所造成的。一个个铁一样的事实告诉我们：环境污染像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。

　　为此，为了我们要时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境，保护环境的意识 ，特提出如下建议:

　　1、节约资源 ：节水为荣，随时关上水龙头，千万不能浪费我们的水资源。

　　2、分类回收：不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物。

　　3、重复使用： 尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染。

　　4、保护树木：植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。

　　做为新时代的小学生，我倡导住在地球上的每一个公民，让我们共同努力，以使我们的地球更美丽、可爱，使我们生活的环境更美好，人人争做地球的小卫士。

　　以上就是我为我们所生存的地球，我们的家园所提出来的建议，妥否，请局长参考。

　　20xx年XX月XX日

建议书的范文8

尊敬的校领导：

　　学校，本是礼仪的殿堂，学习的圣地，可就在这圣洁的地方，却被许多不文明的粗言烂语玷污了。在走廊上漫步，随时可以听见许多大肆宣扬般的粗话，零零碎碎的不堪入耳。这里面有骂人的，有随意说出的，有些些语言里句句带粗的，甚至有些根本脱离不了粗话，从头到尾都没有听懂在说什么

　　这些粗言烂语，往往都是以各地方言里最不堪的字眼流传到网上，而因特网早已普遍，已经懂事了的小学生几乎都会上网，这些语句自然而然的就被他们吸收并运用了。低年级的同学大多不明是非，于是盲目追随成年人或者同学，高年级的同学则是为了表现自己的粗壮豪放，或者所谓的“成熟”。少年儿童是祖国的未来，是社会的未来，如果所有的同学都染上了一开口便吐“粗”的恶习，这个社会会变成什么样，我们很难想象。

　　因此，为了让同学们改掉恶习，还校园的圣洁文明，我建议以下几点。

　　1、老师、班主任积极普及说粗口、吐脏言对自己和对校园学习氛围的危害，解开粗言烂语真面目。

　　2、学校开展相关“禁粗”活动，杜绝说粗口影响校园和谐生活的现象发生。

　　3、学校张贴有关标识、资料，让同学们随时随地有自觉性。

　　为了我们的校园，为了我们的同学，请各位校领导考虑一下吧！让同学们在正确的氛围中快乐学习，在礼仪的殿堂中学会自尊自爱的道理。

建议书的范文9

同学们：

　　当你们漫步在绿树阴阴的森林中，你是否能够远远地听见鸟儿的啼啭；当你们行走在一片青青的草茵里，你是否能够遇到饮水的野兔？此情此景已经不再平淡无奇，大自然能够再充满生机？

　　动物，是我们人类的好兄弟，没有了它们，人类会怎么样？如果它们都死去了，人类也会灭亡。降临到动物身上的命运终究也会降临在人类身上。我们要行动起来，保护它们！

　　1、我们要保护好鸟儿。鸟儿是大地的使者。要保护好鸟儿，就要保护好森林。不再打鸟，或是抓鸟。鸟儿为我们除去害虫，我们要善待它们

　　2、我们要保护鱼儿。鱼儿生活在水中，要保护好它们，就要保护水源。不要向河里倾倒污水，扔垃圾；也不要往河里倒化学品，捕鱼这样才能让它们很好地活下去。鱼儿的生存质量证明我们赖以生存的水资源的良好状况，鱼儿健康我们才能健康，因为我们同饮江河水是同命人。

　　3、保护动物，人人有责。不要为了自己的私利，捕杀动物，残害它们的生命。我们同生活在大地母亲的怀抱里，都是一家人，何必呢？

　　谁不期待身边鸟语花香？谁不向往静谧的田园生活?没有了动物，一切都是幻想。可爱的小兔，美丽的小鸟，漂亮的青蛙，凶猛的狮子……动物世界多么有趣，多么美丽。我再一次声明：保护动物不需要改变别人，首先改变自己。

　　xxx

　　某年某月某日

建议书的范文10

　　幼儿园是我们的家园，绿色生命是我们这个家园的主体。没有花草树木，空气怎会滋润和清新?没有花草树木，怎能感受到鸟语花香?只有绿色的家园才能给我们提供一片学习的绿洲，让我们荡漾在学习的海洋中;才能给我们提供一片休闲的场所，让我们沉浸在内心的私语之中。创建绿色环境，不仅要有优美的硬件环境，更要求我们有良好的自身修养和素质，需要全体师生的一腔热忱，一份认真。我们要从珍惜每一棵树做起;从爱护花草，绿化环境做起。人人争做X护绿色环境的天使，从我做起，用自己的实际行动去影响周围的人。为了给我们自己提供一个绿色、温馨的学习、生活环境，现向全体师生员工提出以下倡议：

　　一、树立绿色文明观念，自觉关心生活环境状况，遵守环境保护法律法规，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分

　　二、爱护校园绿化，立即行动起来，都来关心支持和积极参与校园绿化建设和管理，爱护花草树木设施，对破坏绿化设施的行为要敢于制止并举报。

　　三、不践踏草坪，不随意向草坪上扔到垃圾。

　　四、爱护树木，不随意在树木上乱刻乱画，不攀折树枝。

　　五、遵守公德，倡导文明，共建环境幽雅，和谐文明的校园。

　　老师们、同学们，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”;一草一木显春色，一举一动见品行;花红草木青，德高心灵美;一块绿洲，一片诗意，一种希望。让我们从身边小事做起，从我做起，让我们的校园更加美丽，让我们的家园更加温馨、优雅。

　　倡议人：XX

　　日期：XX年XX月XX日

建议书的范文11

罪恶的人类：

　　如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，这都是人为制造出来的，：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。“对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨；估计到下个世纪中叶，地球表面有三分之一的土地面临沙漠化的危险，每年有6平方公里的土地沙漠化，威胁着60多个国家。”看见这一组组令人触目惊心的数字，人类，你们有何感想？从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。

　　举一个例子：我国的木兰溪，在50年代初本是一个清澈见底的河流，但现在它已是鱼虾绝迹的污河，又为我们的地球母亲添多一道疤痕。这，不是给人类重重地敲响了警钟吗？

由此，我郑重地向仍未觉悟的人们建议：

　　第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。对于改造自然理应慎之又慎，又要大刀阔斧，勇于实践和改良，才能控制自然，使自身利益与自然协调发展，决不能重蹈西方发达国家“先污染，后治理”的覆辙。

　　第二，要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。

　　1。节约资源 减少污染

　　（1）节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。

　　（2）慎用清洁剂，尽量用肥皂，减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。

　　2。绿色消费 环保选择

　　（1）用无铅汽油、无镉铅电池、无磷洗涤剂，减少水与空气的污染。

　　（2）购买低砩家用制冷器具、无砩发用摩丝，减少对臭氧层的污染。

　　3。重复使用 多次利用尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。

　　4。分类回收 循环再用不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

　　5。保护自然 万物共存不猎杀、使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物；植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。

　　6。讲究卫生 保护环境

　　不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。 作为新时代的小学生，我倡导同学门提高保护环境的意识，也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。因为：保护环境，刻不容缓！

建议书的范文12

　　号称万物之灵的人类：

　　如今经济发达的，地球优秀作文 ，从表面上看，虽然高楼林立、环境优美，但是却有着十分巨大的隐患，兴趣一个例子：看到我家乡的木兰溪，在50年代初本来是一个清澈见底的河流，介现在这已是鱼虾绝迹的污河。

　　国此，我郑重地向你们这些号称万物之灵的人类提出建议：

　　一、在校园里的每个水池旁，贴上一些关于节约用水的标语。这样，来水池用水的师生，都可以看到这些警示语。

　　二、在晨会上开展“节约用水”的专题活动，让全校师生都有节水意识。

　　三、以“节约用水”为主题，每个班级召开一个班队会，让每名同学都畅谈自己的建议和意见。

　　四、在教学楼的每个楼层安设红领巾服务岗，由少先队干部轮流在课做好监督和指导，如控制好水龙头的开关，用完水后拧紧水龙头等。

　　节水需要大家共同努力。希望全校师生都增强节水意识，从小处做起，共同行动，节约每一滴水。

建议书的范文13

　　作为一名管理顾问来说，针对客户实际情况，做一份优质的项目建议书，无论是对顾问咨询能力的提高还是提高客户对项目方案的信任度来说，无疑都是非常重要的，本文就自己做项目建议书的经验，谈谈自己体会。

　　一、在设计项目建议书时，首先需要对客户进行分析，以掌握项目的目的。那么，在做客户分析时，该怎样去展开思考，并在文稿上展示出来呢我觉得有两种方法可以采用，一是纵向式，另一种是横向式。

　　1. 纵向式分析：

　　所谓纵向式分析，就是沿着从行业到客户，或从总公司（集团）到分公司，针对客户的基本要求、宏观形势、总部决策进行分析，并且客户（分子公司、下属单位）是如何去理解、响应，未来会面临哪些问题，或准备去如何做，等等。

　　2. 横向式分析：

　　所谓横向式分析，就是从客户在当前所面临的机遇、挑战，以及内部所具有的优势、劣势上进行分析，类似进行SWOT分析。通过分析，得到项目目的。

　　二、在PPT展示时，若采用纵向式，可以将宏观层面分析作为一页（或几页），将客户层面作为另外的一页（或几页），这是一个重点。而采用横向式，则是将外部分析（机遇、威胁）作为一页（或几页），将内部分析（优势、劣势）作为一页（或几页）来展示。

　　三、无论采用哪种方式，在PPT上一定要将你的观点整合或浓缩为一个词语或一个句子，提炼出来。（如果客户的项目是相应上级机关的号召而做的项目，则要将上级的要求、观点、口号等在PPT上展示出来）。所要强调的句子或词语，可以采用加大字号、改变颜色等方式来进行。

　　四、一般情况下，若是招投标，客户会在招标书中提出项目的具体要求或目的，这就导致绝大部分投标公司都会沿着招标书中的要求去设计项目的各个内容，其结果是大家做出来的标书大同小异。因此，如何作出一份与众不同的标书，在竞争者中脱颖而出，就显得极为重要。 那么如何才能与众不同呢

　　1、 观点不同

　　也就是说，针对客户管理中的实际情况，你除了保持与客户要求的项目需求外，还提出了另外的有建设性的项目目的，你所创造的价值超出了客户的预期。比如说，客户在招标书中提出解决其定岗定编的HR问题，但经过你的分析，认为要更加全面的、系统的解决客户所面临的问题，还需要在此基础上进行定员定标等，那么，你可以在标书中提出来。

　　2、 思路不同

　　就是在思考客户问题的解决上创造性的采用一套更加系统、更加科学、标本兼治的方法，而与大多数竞争对手的方法明显不同。比如，同样是解决HR规划问题，多数公司会采用盘点、预测、规划的思路，但是你根据客户公司的实际情况，能从公司战略规划出发，考虑到了客户的动态发展规划，前瞻性的规划客户公司的HR，那么你的方案无疑是备受关注的。

　　3、 依据的事实不同

　　在组织你的内容时，你的引用的、讲述的事例、数据等都是客户的自身材料，这样客户评委自然会产生熟悉、亲切的感觉，进而增加他们的认同感。

　　上述三个“不同”，可以归纳为：论点不同、论证不同、论据不同。但三种方法各有优缺点，很难说孰优孰劣。第一种方法的优点在于鲜明，能够先声夺人，将评委的思维带到讲述者的思路上去，良好的观点能够使人眼睛一亮，在征服评委的思维上无疑是很不错的。但是该方法也是风险最大的，如果你的观点很难得到评委的认同，势必会引起评委的反感，那你必定弄巧成拙，得不偿失，所以采用此方法当谨慎之至。建议是特别有知名度的咨询公司可以采用，他们可以运用自己在业界的知名度来“推销”自己的观点。其他的公司，除非你真的对客户分析发现客户的问题确实需要从另外的角度、或增加另外的观点才能更好的解决问题，并且还能说服评委接受你的观点。第二种方法，其优势在于，不同于别的公司的解决之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系统、更加切近客户实际，评委认为你的思路更新颖，方法更有效。但这种方法的风险在于，如果你对客户的情况不熟悉，对客户的问题考虑不周密，或你采用的方法不娴熟，思路不缜密，那么你所展现的方法思路就会显得牵强，很难面对评委们的质疑。所以采用第二种方法，一定要对客户情况进行细致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三种方法的优势在于，你能让客户很容易发现你对他们是用心研究过的，对他们情况熟悉，更贴近他们的实际情况，这样，自然很容易获得客户及评委的认同，从而增加评标上的筹码。其劣势在于，由于大家可能都会采用，所以较难在众多竞争中脱颖而出，并且由于评委对客户熟悉的程度自然胜于咨询公司，这就可能导致两个不利的局面出现：一是一旦你所掌握的情况稍微出一点纰漏，你就会在当场暴露出来，并且这种错误会在评委那里放大，从而影响你的成功；二是你提供的信息是评委们极为熟悉的，容易让他们觉得你的标书没有创意，有平庸之嫌。因此在使用该方法时，需要注意三个方面，一是尽量熟悉该项目相关的客户情况，不要信口开河；二是在保证信息资料的正确性的同时，你解决问题的思路和方法尽量要有可取之处；三是在PPT的内容展示上，最好只出现自己最清楚、最有把我的信息，在讲述时，点到为止，不要深挖。

　　以上就是自己在最近的工作中的点滴体会，思考得还不成熟，相信定有荒谬之处，以后逐步改进。

　　ERP项目实施过程中，经常需要召开会议来检查项目进展以及讨论各类方案。项目会议在项目管理九大体系中属于沟通管理的范畴，通过组织和召开好项目会议，可以让项目团队成员清楚目前的进展、问题以及各自的工作，同时让大家对有异议的问题达成共识，非常有利于项目的推进。

　　常见会议有几种：讨论会、碰头会、协调会、动员会、总结会、表彰（检讨）会。下面给大家一些建议。

　　一、建立例会制度

　　项目实施问题很大程度上属于沟通问题，一方面是双方项目组没有沟通，不清楚目标和任务；另一方面是没有与客户高层沟通，不清楚已经做了什么以及还需要做什么。为了避免因沟通问题引起项目实施，建立必要的例会制度是很有效的方法。下面介绍一下我的一些做法：

　　1、 每天碰头会。到府辅导时间，我一定会针对当前项目进展情况组织各种类型的项目会议来推动项目。不到府时间，我要求甲方项目组每天开一个碰头会，相互沟通一下今天的项目进展、问题、需要的资源等，并要求甲方将碰头会的会议纪要MAIL给我，以便我监控项目的状况。

　　2、 每周协调会。项目推进过程中，必定会遇到各种困难，需要客户中高层来协调资源。我通常的做法是：不管我是否到府辅导，都要求甲方必需每周组织一次项目协调会；每个月组织一次规模较大的协调会，每月协调会通常安排在到府辅导时间，并提前预约客户高层，要求他们参加。

　　3、 预见项目推动有困难时，需要组织一次大型的动员会，以鼓舞大家的士气。

　　4、 项目有阶段性进展时，需要组织一次总结会，总结经验、成绩以及问题。根据里程碑的意义，可以适当地与表彰（检讨）结合起来开。

　　二、会前准备

　　1、确定参会的人员。邀请到正确的人员参加会议是很重要的：

　　A、有利于提高项目会议的决策效率；

　　B、让相关人员清楚项目进展和问题；

　　C、这是一个让部门经理和高层参与项目的有效方法；

　　2、确定会议的时间。会议时间对参会人能否准时到会是有很大影响的，要考虑参会人的情况来决定会议时间。

　　3、准备好会议资料。会议过程中可能会用到呈现的PPT、问题清单、解决方案等，这些资料都需要在会议前完成，并且实施顾问要逐一检查和确认。

　　4、做好会议前的相关沟通。针对可预见性的问题，一定要在会议前与相关人员进行充分的沟通，确保在会议上大多数人的意见是相同的。特别针对解决方案可能存在几种，实施顾问一方面清楚项目组各成员偏向哪一种方案，另一方面还需要在会前进行必要的沟通和引导，最后让解决方案得到大家的确认和支持。

　　5、安排会议场地与座次。安排座次比较有讲究，尤其是客户有高层参加会议。尽量安排实施方的项目经理与客户高层并排坐在一起，这样方便交流。提醒注意：会议期间，实施方的项目经理尽可能找一些机会与客户高层进行一些耳语。大家也可以想一想为何要这样做。

　　三、常见的开会套路

　　1、总结目前取得的成绩，重点突出对方项目经理以及项目核心成员在项目中投入的心血。接下来，概要性地阐述我们目前的阶段性目标。

　　2题；第二类是业务规划类问题；第三是操作应用类问题；第四类是软件功能问题。建议大家的思维改变成不要轻易去谈软件功能问题，而应该去与客户探讨通过管理手段结合ERP系

　　统来解决问题。软件功能问题是我们内部需要去解决的问题，在客户那里，始终坚持软件是对的，设计是有道理的，只是目前遇到的问题不在我们软件的应用场境范围之内。

　　3、应对的措施或解决方案。针对以上问题分别与客户一起分析和探讨对策与方案，这里关键就是引导，不要试图通过软件功能来解决客户所有问题。有时会有好几个方案供选择，每个方案都有优缺点。顾问就应该分析每个方案的优缺点，并引导性地让客户做出选择。

　　4、落实责任人和完成时间。每一个方案都需要资源，也需要有人来担当，而且都应该在规定的时间范围内完成。因此，就应该明确所有解决方案对应的责任人、完成时间，并且征求和说服相关部门经理、分管领导应该给予相关支持。通过会议的方式，很容易协调资源，因为谁也不愿意当所有人的面让别人认为他不支持项目。

　　5、会议总结。总结今天会议的成果，以及有待进一步确认的问题。

　　四、会议过程控制

　　学会开会很重要，虽然很多情况下顾问不是会议的主持人，但有时会出现场面难以控制的情况，这就需要顾问善于把控会议的节奏。

　　1、 不要讨论与会议无关的话题。有时客户不知不觉离题千里，这时候，您需要将他从千里之外拉回来；

　　2、 不要讨论没有结果的话题。有些问题很难在会议上搞清楚，继续讨论下去也没有答案。这个时候需要暂停讨论这个话题，等您清楚之后，再组织会议讨论；

　　3、 不要让意见领袖控制会议。意见领袖的意见有时会帮助您，有时也会害死您。适当给意见领袖发挥的空间，这个空间是您给的，他的观点刚好符合当前需要。除此之外，您要想办法让他说就说，让他停就停，并且受您的思路控制。

　　4、 不要在会议上说些泄气的话。任何泄气的话，尤其是项目经理，都会影响整个项目团队的士气。

　　5、 不要去讨论公司战略级的问题。公司战略级的问题是董事会要讨论的，不是ERP项目组能够讨论的话题。

　　五、一定要有会议纪要

　　有人说开会不重要，重要的是会议纪要如何写。这句话在一定程度上反映了会议纪要的重要性。会议纪要上通常会写明：时间、地点、主持人、参会人、纪要内容（问题、方案、责任人、时间等）。这就将会议上形成的决议用文字的形式记录下来，以备忘和上报。如果涉及到双方的会议纪要，最好由实施顾问来写。如果由客户来写，则必须经实施顾问确认后才能发出来。

　　六、关于项目会议的几个误区：

　　1、项目有了问题，才开会；

　　2、项目会议尽讲好的一面，或者尽讲不好的一面；

　　3、项目会议成了软件功能的评判会；

　　4、所有问题都等到会上来解决；

　　5、领导说的都是对。

建议书的范文14

尊敬的校长：

　　您好！

　　冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您是学校的校长，每天有很多事要做。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。但是，我觉得学校在一些细节方面做得还不够规范细致，为了更好地创建省级规范化学校，我觉得您还应听听我下面的建议：

　　（一）每周给同学们多安排一到两节计算机课。现在是信息时代，应该让同学们尽快掌握电脑知识，让同学们学会上网、查资料，通过网络，同学们还可以了解到更多的知识。这就等于给同学们插上了接触社会、学习更多知识的翅膀。

　　（二）课外时间，经常打开教室里的电视机，让同学们听听新闻，了解国家和世界大事；听听音乐和歌曲，让同学们能在放松心情的同时，多一些审美的情趣。不要老像现在，课间休息时，电视机在睡大觉，同学们乱吵闹。

　　（三）争取家长的配合与支持，让家长每天给孩子清理心理垃圾。

　　（四）把学校门口的小商、小贩都迁走。可以说，我们学校90%的同学，都爱在校门口买一些小吃和玩具，还把小吃包装和玩具袋子随便扔，吃完小吃后回家闹肚子。这样不但影响到同学们的身体健康，而且也破坏了学校周边的环境。希望学校能管管这件事。

　　（五）给每个年级，每隔一段时间安排一次课外活动，让同学们真正接近自然，放松身心，寓教于乐，健康成长。尤其是对于低年级同学，我认为是非常必要的。

　　四年级:爱你你爱我

建议书的范文15

尊敬的叔叔、阿姨：

　　您好！

　　近期我发现了我一个严重的问题：每当我走在社区的街道，总会看见一些居民把垃圾随地扔，扔到了外边也不理睬，安然无恙的走了过去。有的时候，人们把垃圾扔到草坪或树下后便逃之夭夭。有的时候，人们带着自家的宠物到处溜达，这些动物们随地大小便后，主人不但不收拾，而且屡教不改。更可气的是，居然有人从楼上往下扔垃圾，垃圾不但不到进垃圾桶里，而且还会“天女散花”，使垃圾在街上到处“飞舞”，如果楼下有人，被砸到了，事情会更严重。

　　垃圾没有被回收的严重后果是：没有回收的垃圾占用了大量的农田，垃圾在自然界停留的时间也很长：烟头、羊毛织物1——5年；橘子皮2年；易拉罐80——1XX年；塑料100——2XX年；玻璃10XX年。

　　垃圾是一种分复杂的混合物。在运输和露天的过程中，有机物分解产生恶臭，并向大气释放出大量的氨、硫化物等污染物，其中含机挥物体达100多种，这些释放物中许多含致癌、致畸物。垃圾不但含有病原微生物，而且能为老鼠、鸟类及蚊蝇提供食物，栖息和繁殖的场所，也是传染病的根源。

　　我认为这些不文明的现象是因为小区居民的懒惰、省事和社会公德造成的，为了让我的小区变得整洁、美丽，我倡议：

　　1、在垃圾桶旁边写上标语；

　　2、在溜宠物的时候，带上手纸或塑料袋，然后扔到垃圾桶里；

　　3、加强环保宣传，形成良好的习惯；

　　4、不乱扔垃圾，仍把垃圾分类处理。

　　大连市中山区山屏小学六年一班

　　李洋

　　20xx年XX月XX日