督导的工作职责是什么

督导的工作职责是什么

　　督导是对产品终端建设及促销员的管理，对市场费用的预算做好控制。协调公司与渠道经销商、零售商的关系，提高公司所代理的产品的重视程度，做好宣传工作，扩大产品销量。那么，督导的工作职责还有哪些呢?下面jy135小编来告诉大家吧!

　　督导的工作职责

　　1. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。

　　2. 协助加盟商调查市场编写调查报告。

　　3. 协助招商人员调查加盟商背景资料。

　　4. 协助加盟商选择店址并确定。

　　5. 指导、监督加盟店装修等事宜。

　　6. 协助加盟店的综合培训。

　　7. 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。

　　8. 监督指导直营店、加盟店的销售。

　　9. 监督公司各项政策在直营店和专卖店的`执行情况。

　　10. 完成上级交给的各项调查任务。

　　11. 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。

　　12. 负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

　　13. 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

　　14. 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

　　15. 主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。

　　16. 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

　　市场督导的作用

　　市场督导工作是对业务代表拜访终端结果的检查，是协助业务代表发现问题、解决问题的有力补充，也是配合业务员共同实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。

　　市场督导同时还要负责对终端运作情况的检查，包括硬终端与软终端检查。硬终端检查主要指产品检查与宣传品检查。软终端检查包括进门观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员随机询问与表露身份后的详细询查等。

　　信息收集，收集主要竞争对手在当地所复盖终端的信息;了解同类产品特点及其竞争优势;了解最畅销同类产品的畅销原因;了解自身产品经销商、分销商的复盖能力及终端的销售数据;了解行业人士对终端的评价和口碑，了解行业内的相关统计资料;对终端的实地了解，包括面积、营业员人数、地理位置、人流量估计、周围社区状况及消费水平等。

　　展开帮促活动一般一个企业都有多个产品，并且不断地有新产品推向市场，而促销员很难同时接受企业产品知识的培训，同时由于促销员岗位人员的流动性较大，这就需要市场督导经常性地开展特别指导，帮助促销员更好地推广产品。在人手紧张时，甚至还需要顶替促销员上岗。