营销策划书该怎么写

营销策划书该怎么写

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。那么，营销策划书怎么写呢?下面jy135小编为大家收集整理了营销策划书的写作方法，欢迎阅读!

　　营销策划书怎么写

　　一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文。

　　一、市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　1.整个产品市场的规模。

　　2.各竞争品牌的`销售量与销售额的比较分析。

　　3.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　8.各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　9.各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　10.各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　11.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　二、策划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成：

　　1.公司的主要政策

　　(1)确定目标市场与产品定位。

　　(2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　(3)制定价格政策。

　　(4)确定销售方式。

　　(5)广告表现与广告预算。

　　(6)促销活动的重点与原则。

　　2.销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。

　　3.推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　(1)目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　(2)策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　(3)细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　各小组的同学，可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。必须注意：所提交的营销策划书至少要包括以下内容：(可以参考给出的模板)

　　1.产品市场定位与细分;

　　2.营销目标与营销环境分析

　　3.销售方式选择;

　　4.价格策略

　　5.促销计划和广告策略;

　　6.营销渠道选择。

　　字体：

　　第一层标题为宋黑体，四号，样式为“一、”

　　第二层标题为宋黑体，小四，样式为“(一)”

　　第三层标题为宋加粗，小四样式为“1.”

　　正文：宋，小四

　　行距：1.25倍