如何管理业务团队

如何管理业务团队

　　导语：如何管理业务团队?团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 因为，无论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。

　　如何管理业务团队

　　1)、培养管理者是一个过程：

　　每一个刚刚被提拔的管理者都不是合格的管理者!——这一点是确定的!但是关键在于经理如何、采用什么方式，让他尽快成长起来!

　　2)、不要拿自己的业务能力对比员工现在业务能力!

　　——员工能力因为经验欠缺肯定没有现在的经理强，但是采用什么方式让他的业务能力更强?这也是经理需要思考的!

　　3)、要准许新管理人员犯错误，但是要提醒和让其总结

　　——这是成长的代价和团队作对的代价，如果不让她犯错，就永远成长不了，关键在于犯错是否值得，就是要培养新管理人员的思考能力、总结能力和责任感，下一次不再出现类似的错误。

　　4)、鼓励和帮助是根本：

　　如果新管理人员明确了自己的责任，尽了最大努力，但是仍然出现错误或者遇到阻碍，作为经理要鼓励和帮助(这是经理的责任!);如果新管理人员没有承担起应该的责任，经理就该郑重地提醒他，不到位的地方，要求他改正!

　　5)、教会新管理人员管理方法：

　　如何沟通、如何根据客观情况(客户、目前的问题、未来的发展)撰写经营计划、建立制度、培训、发现分析解决经营困难，这些管理和经营能力!(这也是经理在培养新管理人员时的责任!)

　　6、理解拆分业务流程：

　　并监控业务流程数据，并且让具体负责人员学会观察、提高每一流程的数据和安排具体的工作：

　　如何管理业务团队

　　营销管理者不要强求改变团队人员的个性

　　在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的'弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。

　　营销管理者要会赞美团队成员

　　在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性---认可，不断的来认可他们的成绩。

　　团队的业绩是逼出来的吗?

　　营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。

　　销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件

　　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

　　以结果为导向，量化管理

　　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。