如何经营好自己的人际关系

如何经营好自己的人际关系

　　导语：如何经营好自己的人际关系呢?寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。以下是小编跟大家介绍的内容，希望能够帮助到大家!

　　如何经营好自己的人际关系

　　第一、建立你的价值。

　　这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”。人在每个阶段，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅……你工作后，或许你是一个电脑高手;或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策;或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题;或者你在生产制造方面很有经验。当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。因此首先要建立你的价值。

　　第二、向他人传递你的价值。

　　一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。要学会传递自己的价值，前提是真实的价值。

　　第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。

　　在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面。还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说?因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。这就要求我们在平时注意向他人传递他人的价值，留心身边所有人的价值所在，建立一个有利的人脉圈。

　　如何经营好自己的人际关系

　　名片——人脉资源存折

　　名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理? 你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。 不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。

　　建立你的人脉资源数据库

　　如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一 个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职 称)、地址(商务地址，住家地址，其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公 司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的'资料，如：ICQ、生日、昵称、 个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。

　　了解需求，满足需求

　　首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背 景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细 节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。

　　其次，掌握人脉对象目前工作生活中 最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些 什么参考建议等。

　　第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、 尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就 有一种满足感。

　　用惊喜和感动创造人脉忠诚

　　在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。

　　用二八原理经营人脉资源

　　企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富， 80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。

　　日积月累，细心呵护

　　四通八达的人脉网络 需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养 成经营人脉的习惯。 根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规 的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短 信，或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡)，或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交 流。 而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。

　　友情投资宜走长线

　　友 谊之花，须经年累月培养;做人做事，不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人， 看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能 抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。 如此一收一 驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。 求人也是一样，如果迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

　　拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄

　　俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖。