商业管理的经验分享

商业管理的经验分享

　　导语：商业管理的经验分享。管理没有量化的工具，报表就是最基础的管理;管理有时务虚，却也很务实;管理是平衡的艺术，平时可能不关心，当你需要时就能看出它的巨大价值;管理不可能面面具到，有时需要授权，有时要抓大放小。

　　注意事项：

　　1、如果企业不能有效地扩大销售和提高市场占有率，企业的发展壮大就会受到很大的限制。

　　2、企业要在激烈的市场竞争中求生存、谋发展.企业要点得竞争的优势，就必须加强商务管理，提高商务管理水平。

　　商业管理的经验分享

　　1、没有商务管理，就不可能及时发现商业机会，企业生产经首活动就失去了目标。

　　在市场经济条件下，企业的生产是以交换为目的的生产，其创造的产品或服务价值必须通过市场才能实现。企业的价值能否实现，主要不决定于供给品的质量，也不决定于企业推销工作如何卖力，而决定于是否适销对路，即市场有没有对企业产品或服务的需求。如果市场需求旺盛，供给品质量好，销销售服务质量高，就能迅速实现企业产品或服务的价值，实现企业的'生产目的。

　　2、没有商务管理，就不可能迅速扩大销售，企业的发展将受到很大的限制。

　　企业在市场竞争条件下必须具有很强的竞争力，即保持旺盛的生命力。企业生命力的源泉在于能够不断为市场提供有用的产品或服务，经常接受市场的检验。为此，企业不仅要在市场调查研究的基础上不断开发新产品和新市场，经常为社会提供适销对路的产品或服务，而且要千方百计地扩大销售，巩固和提高市场占有率，而这一切又与商务管理水平高低紧密相关。

　　3、没有商务管理，就不可能降低销售成本，企业的利润水平将受到严重影响。

　　获取利润是企业的天性，企业生产经营活动的理想目标是利润最大化。决定企业利润大小的因素有很多，最直接的因素是销售额和销售成本。在价格水平一定的情况下，销售额增加，销售成本不变，利润增大;销售成本降低，销售额不变，利润也增大。销售成本决定于产品成本和销售费用，而产品成本则决定于生产成本和采购成本。采购成本高低、销售费用大小都与商务管理密切相关。